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RIM如何讓黑莓起死回生

2019-05-02 08:43:47来源:励志吧0次阅读

RIM迎來了另一個盈利季度,股票也再現高潮。人們都在買黑莓,但投資者卻不看好RIM。為何?簡而言之,沒有亮點。RIM的黑莓仍是美國人購買智能的首選,但無法觸及市場的興奮點。沒錯,2010年季度RIM的利潤增長率到達了20%,但他們的市場份額卻在減少,其競爭對手蘋果和 Android則在增加。如果RIM想窮則思變,現在是時機。

在全球范围内,黑莓依然iPhone和Android,黑莓不能再喋喋不休地告诉市场他们正在开发一款iPhone杀手,这种事情遥遥无期。黑莓需要的是业务调整。

RIM有五种方法可以让黑莓重获希望,东山再起。

1. 利用Obama

全球一号名人是个黑莓迷,但RIM却没有掌控好这千载难逢的良机。或许RIM担心和政治扯上关系,但奥巴马是个重量级名人。专家估计奥巴马可以给黑莓创造约5000万美元的价值,这有点低了。奥巴马每一年少可以带来2.5亿美元的相对广告价值,或说RIM需要在平媒、络、电视中投入同样的资金才能实现同等效果。但RIM的营销部门并没有把握住这个机会。如果美国总统都相信黑莓操作系统的安全性,你还用怀疑吗?这是一个口号,RIM迫在眉睫。奥巴马的知名度就像是好莱坞婚姻那样不断贬值,机不可失,失不再来。

怎么办呢?

推出奥莓(Barackberry)版。防弹,全球漫游,非常安全,就像奥巴马的一样。它可以成为全球政要的必备科技玩具。每部收费1 万美元,这样各种对冲基金都会蜂拥而至。RIM还可以在重大会议上分发奥莓,比如TED,达沃斯等。

2. 进驻硅谷,要做就做大,否则回加拿大

总部位于安大略省滑铁卢的RIM无法参与Android和iPhone之间的军备竞赛,因为很多较量都发生在硅谷。为了加入对话,RIM需要进驻硅谷, 要高调进驻,而不但仅是在Redwood市立个哨所。RIM的解药就是高调进军山景城或旧金山。免费食物,免费啤酒,全天供应。在九月份旧金山的黑莓开发者大会上宣布这个消息。

3. 包养好莱坞

RIM不仅需要加州的硅谷,还需要加州的好莱坞。苹果深谙产品植入的价值所在,几近超过任何其它大公司。通过在电视节目中植入产品广告,苹果产品正在统治流行文化。在2009年的卖座电影中,有40%都有苹果产品的影子。实际上乔布斯本人就是大部分美国少年心中的偶像,甚至盖过奥弗瑞。但和少年崇拜不同,你可以很快拉拢好莱坞。毕竟,在的《欲望都市》电影中,Carrie Bradshaw都可以卖掉她标志性的苹果电脑,用惠普取而代之。只要是腕儿,手里都该拿部黑莓。

买一部电影。作为起步,《华尔街:金钱永不眠》就挺好。要知道每个银行家都用黑莓。如果想用一部搞垮全球经济,有甚么比黑莓 Bold更合适呢?值得注意的是,Gordon Gecko需要把部电影里的大砖升级成黑莓。

当你走在好莱坞日落大道上时,把你的电视广告主角换成披头士和U2。问问你自己你卖的是什么?还是前列腺药?黑莓花数百万美元告诉人们你需要的一切就是爱,而唱片公司和乐队却追在极力讨好苹果,他们不求回报,只希望有机会在电视广告中免费播放自己的音乐。来自Nielsen SoundScan的报告称,Feist的《》出现在苹果iPod nano广告中以后,她的歌曲销量增长了586%。与其花到破产,不如发掘一些新乐队。

4. 放弃软件

黑莓软件世界是个败笔。结算、开发者营销、技术支持都很差。除了技术问题外,RIM需要调整开发者报酬。近有预测显示,苹果软件商店带来的利润或许只占总利润的1%。苹果推广软件是为了销售硬件。如果情况属实的话,黑莓还有必要担心从软件商店中赚钱的问题吗?软件只是为了吸引顾客而亏本出售的产品。

黑莓软件应当把所有收入都让给开发者,这项效果会更好。放弃U2,在电视广告中专注热门软件及其开发者。让他们成为明星。还有,RIM自己的移动广告络呢?这可是2010年的必备配件。Google有一个,苹果也有。RIM曾宣布和多家络合作的战略,但无人问津。或许更具战略意义的是帮助开发者推广和销售他们的软件。

5. 矛头指向iTunes,而非iPhone

苹果价值的资产之一就是它持有大量的信用卡资料,仅次于亚马逊。ITunes才是进入智能竞赛的真正障碍。

首先,收购一家Spotify或Rdio这样的音乐订阅服务。黑莓用户想要音乐,但在黑莓里甚么都找不到。RIM应该把握这个机会。音乐和软件只不过是两个消费者结算点而已。RIM或许可以斟酌通过战略收购扩充信用卡数据库。

RIM让我想起《全职浪子(Swingers)》里的一句台词:你很有钱,但你却不知道。从现金和市场份额角度看,RIM很有实力把黑莓打造成一款全球性必备,但RIM需要现在行动,否则有可能沦为诺基亚。

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